2016年7月16号下午两点，陕西植提协会小范围学习探讨了植提企业如何转型发展之道，并且详细学习沟通了沈会长借鉴并实践过的《商业模式六式 》 。

陕西植提

陕西植提企业这两年变化很多，一些中小型企业纷纷谋划转型升级。开始细分市场，聚焦客户，专注于几个产品，做的极致。

以前是你做什么，我也做什么。现在逐步开始细分市场，专注于几个产品，做到行业领先。从以前的竞争关系，逐渐转化为合作关系。

比如惠博的桂总，在传统产品芦丁之外，开始专注于金雀花碱和高乌头甲素等生物碱系列。锐博的马总在传统紫锥菊产品之外，开始专注于燕麦葡聚糖和肉苁蓉系列，这种案例多不胜举。

但是这些变化，仅仅是单一的和自发的，没有提炼为系统化的理论。这次沈会长借鉴了盛景网联《商业模式六式 》，并结合自己的实践，从六个维度系统化阐述了植提企业转型发展之六式，为会员企业未来几年的转型升级，提供了很好的参考思路。

精准客户定位，杀手级隐性需求从一百米宽，一米深，到  一米宽 ，一百米深

一根针，戳破天！

 企业经营“原点”的“原点”！

同质化竞争的核心原因： 满足的是相同客户的相同需求。

做企业，“不同”比“更好”更重要

转型发展六式二：系统性价值链
离开了研发、营销、服务等高价值区，在“生产制造环节”的投资只能是低利润、高风险。

转型发展六式三：收入倍增盈利倍增开门性产品+高利润产品

敏感商品（开门性产品）：超低价格
非敏感商品（高利润产品）：高价高利

转型发展六式四：革命性降低成本1、隐形成本
2、机会成本

3、沉没成本

以上三个成本，远远大于财务数据成本。而往往企业老总，降成本，就是从财务数据上推演企业经营环节如何降成本。其实这个不是重点，应该经理去做。而企业老总真正要做的是紧紧盯紧上面的三个决定性成本因素。

转型发展六式五：自我可复制

找到专家级客户，公司资源全部扑上去，深层次解决客户痛点。然后深层次提炼标准化流程及标准。

几乎没有什么，做不成标准化流程的。

转型发展六式六：控制力与定价权

感谢食品商务网现场采访报道，也感谢陕西日报对本次会议的报道。

期待下一期更精彩的分享，陕西植提分享合作的新商业文明，逐渐形成。