行业现状
(1)技术水平低的小企业多，未形成行业内的龙头企业
     大部分企业没有自己的核心研发力，也没有自己的核心产品，根据国际市场的需求，提供初级产品，企业的收益受国际市场需求影响较大。

(2)产品繁多，具有竞争力的品种极少
     国内任何一家植提企业无论规模多小，一般都有20个以上的品种，但具有核心品种的企业很少，规模较大且具有独立开发科研能力的公司不多。

（3）缺乏关键技术和市场优势，新产品开发能力差，科技研发投入不足。

    尽管近年来，部分专业化程度较高的提取物企业装备了目前较为先进的前处理、提取、分离、浓缩、干燥及粉碎、造粒、包装等设备。更有企业甚至引进膜分离、

工业冷冻干燥、自动化工业色谱系统、二氧化碳超临界萃取及分子蒸馏等设备及技术用于提取物产品的生产。但大多数提取物企业的生产条件及装备较差，甚至还有不

少手工家庭作坊在参与提取物的生产加工。

（4）标准欠缺。

近几年，国际市场越来越重视植物提取物的质量安全问题。无论是植物提取物还是单味中药制剂，对重金属含量、农药残留量、细菌总数等指标的要求日益严苛，这看

似无可厚非的规定给在国际市场占有绝对份额的中国产品竖起了一道难以逾越的壁垒。据了解，目前植物提取物在国内国外都缺乏标准。由于质量没保障，导致信誉损

。以上种种最终反作用于整个产业：由于出口产品过于低端，外商把价格压得极低，很多企业生存难以为继。

（5）产品同质化严重。

    不可否认，国内不少优秀的植物提取物企业都通过了GMP认证，产品质量和检测水平达到了国际先进水平。但由于该行业门槛相对较低（尤其是对粗提物而言），一旦某个产品在国际市场上走俏，很快就有多个企业跟进。

客户需求点：

（1）针对植物提取物行业所面临的挑战,"技术创新"是摆脱困境的重要方式。因为技术创新不仅能在一定程度上解决资源匮乏问题,还能更好实现植物提取物行业低碳环保地运营,最重要一点技术术创新使企业有了核心竞争力。

（2）加强先进装备的应用，提升产品的附加值，改变主要为国外植物提取物企业提供原料的现状。

（3）降低生产成本，使产品在市场上脱颖而出。

（4）技术标准之争就是要争夺企业专有技术适用的市场。其方式有二：一是把企业的技术标准转化为法律标准，通过法律的强制实施达到技术推广；其二，通过企业的市场运作，使自己的技术、产品占据大部分市场，从而使自己的技术标准成为事实上的标准。但法定或推荐标准并不一定能确定转化为事实标准。而无论走哪种路线，都是为了争取使自己的技术标准成为实际通行的标准，从而使自己获得规则制定者的地位，并最终垄断市场，获取超额利润。

（5）努力打造知名品牌。企业应把长远规划与近期发展有机结合起来，以高质量的产品在国际市场上着力打造和培育自己的品牌，并适时把自己的优势产品向终端消费市场延伸，以提升全行业的国际竞争力。加强企业知名度和信誉度建设，创立良好的行业形象。

    我们的雾化提取分离技术，是行业内提取技术的创新，具备提回收率高，使得原料得到合理利用。提取效率高，加工费用低，使得产品的市场竞争力加强，容易在市场中树立品牌，进而争取使自己的技术标准成为实际通行的标准，垄断市场，获取超额利润。因此雾化提取技工平台与客户的需求点是完全契合的。
雾化提取分离技术，此项技术的优势在于：
    1、喷雾提取为连续性生产，每小时药材提取量可达2吨以上
    2、常温提取，对热敏性的物质具有很好的保护作用，回收率达90%以上；
    3、溶剂使用了大幅降低，只有普通回流提取的一半；
    4、此项技术为常温提取，提取过程无需加热或者少量加热，能耗减低9成以上。
    5、设备成本低 和其他形式的连续提取机组相比，成本只有其1/5。
    综上所述，此项技术为连续性、常温、逆流提取技术，特别适合大量、单一品种的热敏性成分提取，优势十分明显，可广泛应用于天然植物提取、中药提取、保健品、植物农药等行业，市场前景广阔。
西安鸿生生物技术有限公司
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